Mədəniyyətimizdə onun əhəmiyyəti azalsa da, hələ də bazarlığın tamamilə məcburi olduğu yerlər var. Uğurlu sövdələşmə haqqında bilməli olduğunuz şey budur
Alış-veriş edərkən bəzən elə olur ki, qiymət etiketindəki məbləği çox qiymətləndirdiyimiz üçün məhsulu yenidən rəfdə qoymağa üstünlük veririk. Sövdələşmə sənəti min illər əvvələ gedib çıxsa da, satıcı ilə daha sərfəli qiymətə danışmağa çalışmaq ağlımıza belə gəlmir. Bir çox insanlar uğursuzluqdan qorxur, baxmayaraq ki, bəzi ağıllı təcrübələri öyrənərək, bu sahədə əsl usta ola bilərsiniz. Consumer Reports Magazine jurnalının redaktoru Tod Marks onları öyrənməyə kömək edir.
Sövdələşmə davam edirmi?
Sorğulara görə, nə vaxtsa bir şey üçün bazarlıq etməyə cəhd edənlərin 89 faizi ən azı bir dəfə uğur qazanaraq, verilən məhsulu orijinaldan daha sərfəli qiymətə evlərinə götürüblər. Marksın fikrincə, bir çox insanlar onsuz da qarşı tərəf tərəfindən rədd ediləcəyini, onların qarşısında xəcalət çəkəcəklərini və onlara “ucuz” damğası vurulacağını hiss etdikləri üçün danışıqlar aparmaqdan qorxurlar. Mütəxəssis hesab etsə də, təkcə qonşunun qarajında və ya bura bazarında sövdələşməyə yox, hətta həkim və ya avtosalonda belə sövdələşməyə dəyər, uyğun fəndləri bilsək, danışıq sənətini məharətlə yetişdirə bilərik. Bəs bunlar nədir?
Ehtiyatlı olun
Sizdən əlavə, bu mağazada və ya binada bir çox başqa müştərilər də ola bilər ki, onlar sizin nümunənizdən ruhlanaraq sizin belə bir şey etdiyinizi eşidən kimi dərhal sövdələşməyə başlayacaqlar. Buna görə də başqalarının niyyətlərinizdən xəbər tutmaması üçün mümkün qədər sakit və təmkinli olun. Bu, satıcının etibarını qazanmağınıza kömək edəcək.
Diplomatik olun
Satıcılar təvazökar və mehriban müştəriyə qarşı təvazökar və ya öz iradəsini onlara tətbiq etməyə çalışan birinə qarşı daha yumşaq davranırlar. Həmişə güzəştə getməyi və əməkdaşlıq etməyi bacarın.
Onları sizinlə yaxşı iş görəcəklərinə əmin edin
Maşını sizə ucuz qiymətə satan avtosalon müqabilində onlara söz verin ki, əgər onunla bağlı hər hansı problem olarsa, gələcəkdə təmir üçün onlara aparacaqsınız. Pərakəndə mağazada, supermarketlər üzərindən yerli kiçik biznesləri dəstəkləməyin sizin üçün nə qədər vacib olduğunu vurğulamağı unutmayın. Satıcılar üzrlü səbəbi varsa, sizinlə qiymət barədə danışıqlara üstünlük verirlər.
Yaxşı sözlə
Sizi tez sarsıtmalarına imkan verməyin. “Bu televizorun qiymətindən on beş faiz endirim etmək istərdinizmi?” kimi bir suala hər kəs asanlıqla yox deyə bilər. Digər tərəfdən, "bu televizor əla görünür və mənim divarıma mükəmməl uyğunlaşacaq, amma təəssüf ki, qiymətə bir neçə min forint çatmır" deyirsinizsə. Mənə kömək edə bilərsənmi?” sualı ilə verilən məsələ ilə bağlı öz fikrinizi bildirə biləcəyiniz söhbətə başlayırsınız və eyni zamanda qarşı tərəfin arqumentlərini dinləyirsiniz.
Şəkildə olduğunuzu göstərin
Qarşı tərəf sizin sözügedən məsələdə müəyyən təcrübəyə malik olduğunuzu görsə - məsələn, avtomobillər və ya əntiq əşyalar - onlar sizinlə daha asan razılaşacaq və sizin səriştənizi görüb qiymətdə razılaşmağa daha çox meylli olacaqlar. birlikdə.
Həmişə nə qədərinin kifayət olduğunu bil
Yalnız konkret sahədə deyil, həm də bazar təklifi və qiymətləri baxımından bazarlıq etməyə başlamazdan əvvəl hər şeyi araşdırın. Onların konkret məhsul və ya xidmət üçün tələb edə biləcəyi real məbləğin nə qədər olduğunu və ağlabatan olaraq nə qədər ödəyə biləcəyinizi bilmək vacibdir.
Yöndəmsiz səssizlikdən yararlanın
Yöndəmsiz səssizliklər tez-tez sövdələşmə zamanı, heç bir tərəf heç nə deyə bilmədiyi zaman baş verə bilər. Qorxmayaq, amma bu anları öz xeyrimizə çevirək. Qəfil fasilədə hər ikiniz birinci danışacaqlarını gözləyirsiniz. Əgər kifayət qədər səbirli olsaq, sükutu pozmayacağıq, “düşmənimiz” mübarizədən əl çəkib təklifimizə “hə” deyə bilər.
Harada və nə vaxt danışıqlar aparmağımızın fərqi yoxdur
Eyni işdə saysız-hesabsız rəqibləri olan mağaza və ya şirkətdə təklif olunan qiymətlə razılaşmağa çalışsanız, uğur şansınız daha yüksəkdir, çünki qarşı tərəf şansınızı öz işinizlə sınadığınızdan qorxa bilər. əlverişsiz şəraitdə rəqib. Eyni şəkildə, ayrı-ayrı mağazaların yığılmış ehtiyatlarından mümkün qədər tez qurtulmağa çalışdıqları müxtəlif il sonu və digər satışları izləməyə dəyər.
