Köhnə, köhnə mənzili satmağın əsl vaxtı olduğuna qərar verməyə dəyər olduqda, bir çox insanlar mobil telefonlarını alır, bir neçə şəkil çəkdirir və sonra şablon mətni olan reklam səhifəsinə yükləyirlər. Bundan sonra onsuz da nifrət etdikləri mənzildən qurtulmazdan əvvəl illərlə belə gözləyirlər, hətta qiymətdə dəfələrlə endirim edirlər. Bununla belə, bir-iki qaydaya əməl etsəniz və evdə səhnələşdirmənin nə olduğunu öyrənsəniz, bütün bunlardan qurtula bilərsiniz (və hətta axsaq daşınmaz əmlak foto bloqlarına belə düşməyəcəksiniz!).
Mənzil satmaq zamanla öz-özünə nəticə verən əməliyyatdır, xüsusən də onun üçün düzgün qiyməti təyin etsəniz. Bununla belə, əksər hallarda alıcı satıcının təsəvvür etdiyindən qat-qat ucuz (bir az da olsa) xilas olmaq istəyir. Və bu, dağıdıcıdır, çünki sonrakı planlar adətən ən azı ilk investisiya edilmiş məbləği tələb edir.
Şəkillər və mətn
Satış təşviqinə gəlincə, ilk növbədə reklamı bir az cilalamaq lazımdır, yəni şəkilləri və mətni mükəmməl etmək lazımdır. Mənzildə var - yəni onları mərkəzdə tərtib etmək lazım deyil fotolardan. Əlbətdə ki, gözəl şeyləriniz varsa, yaxşıdır, lakin onlar fotoşəkillərə üstünlük verməməlidirlər, əksinə, ümumi mənzərəni dəqiqləşdirməlidirlər. Fotoların arasına oxunaqlı, dəqiq mərtəbə planı əlavə etsəniz çox faydalıdır.
Həmçinin adekvat işıqlandırma ilə işlədiyinizə əmin olun, yəni gecə vaxtı mənzilin ətrafında foto çəkməyin. Şəkilləri qışda deyil, yazda və ya yayda çəkmək mümkün olsa, bu, həmçinin kömək edə bilər, çünki bu işıqlandırma şəraiti daha xoşdur.
Mətnlə özünüzü faktlarla məhdudlaşdırmaq ən asan yoldur. Yalnız mənzilin ölçülərini və xüsusiyyətlərini deyil, həm də yaxınlıqda hansı mağaza və məktəblərin olduğunu, həmçinin ictimai nəqliyyatın necə olduğunu paylaşın. Bu, evinizin cəlbediciliyini daha da artıran vacib detal ola bilər.
Bunu etmək üçün motivasiya hiss edirsinizsə, mətnə bir az yumor daxil edə bilərsiniz, çünki xəbər saytlarında tez-tez reklam verənlərin boz kütlənin arasından sıçradığı gülməli reklamları oxuya bilərsiniz. Amma unutmayın ki, məqsəd əyləndirmək deyil, satmaqdır, yəni mənzilimizin tez və sərfəli qiymətə satıla biləcəyi bütün faktları və məlumatları təqdim etməyə çalışın.
Bununla işimiz bitəndə mənzilə şillə vurulacaq
Evdə səhnələşdirmə bu zaman işə düşür - bu tərcümə evimizi "tənzimləmək" və "bərabərləmək" kimi bir şey deməkdir. Əslində, bu, evinizin yalnız emosional akkordlarınızı cəlb edən deyil, həm də başqaları üçün cəlbedici olan bir görüntüsünü təqdim etməkdir - o qədər ki, onlar bu ev üçün pul ödəsinlər. Və istədiyiniz qədər.
Deməli, düşündüyünüz qədər asan deyil.
Xoşbəxtlikdən, hər bir ev satıcısının əməl etməli olduğu əsas qaydalar var.
- İlk addım, təbii ki, rend Bu əsas tələbdir, çünki potensial alıcı lavabonun içində camaşırxana olmadığını görsə, p altar quruyur. lavaboda və iki çirkli corab divanda döyüşür, sonra tez növbəti elana basın. Bununla belə, sifariş dərhal mənzilin ahəngdar və gözəl olduğunu göstərir.
- Ən az fikirdə şəxsi şeylərin olmaması qədər önəmlidir Bizim üçün birlikdə bayram, uşaq bağçasında çəkdiyi və ya pəncərəyə yapışdırılmış rəsmləri həqiqətən bizim üçün gözəl xatirələr.stikerlər. Lakin bu detallar alıcıya müsbət təsir göstərmir, məzuniyyətdə olmadığından, uşaqlarının çəkdiyi rəsmləri görmür, yəni onu daha çox narahat edir, görmək onun üçün daha çətindir. özü, mənzildə öz həyatı.
Emosional müdaxiləyə qarşı peşəkara müraciət edin
Əvvəlki iki addımdan da çox aydın görünür ki, ev satmaq həm alıcı, həm də satıcı üçün çox emosional qərardır. Bu həm də o deməkdir ki, siz öz emosional dünyanızı əks etdirməyən, lakin müştəri üçün cəlbedici bir məkan yarada bilməyəcəksiniz və ya sadəcə çox çətin olacaqsınız. Bunun üçün mənzilə obyektiv baxan mütəxəssisin köməyi tələb oluna bilər və həmçinin sizə hansı hiylələrlə kömək edə bilər, hətta kiçik investisiyalarla belə, qiyməti xeyli yüksəldə və ya satışı sürətləndirə bilərsiniz.
„Ekspert satış üçün nəzərdə tutulan mənzilə “yad” kimi baxır və satışı təşviq etməyən əşyaları həvəssiz seçir. Onun köməyi ilə “daha azdır, daha çox” prinsipinə əsasən, biz öyrənirik ki, hansı əşyalar, mebellər və bəzək əşyaları mənzilin real dəyərini və onun potensialını göstərməyə kömək edir, hansılar buna mane olur və ya pozur”, - Zsoltai Tünde məsləhət görür., 3D Dizayn İnteryer Dizaynı və İnteryer Dizaynı Kft.baş dizayner.
Evdə səhnələşdirmənin məqsədi jurnallarda gördüyümüz şəkil yaratmaqdır, məsələn: təmiz, səliqəli otaqlar və şəxsi əşyalar olmayan otaqlar.
Heç kim onsuz da tərk edilməli olan mənzili satmadan əvvəl ona pul xərcləmək istəməz, lakin təmizlik rəsminin dəyəri mütləq ödəyəcək: saralmış, çirkli və ya ola bilsin ki, tüstüyə batırılmış divarlar heç bir problem yaratmır. maraqlı şəxslərdə çox yaxşı təəssürat, lakin onlar daha sürətli və daha yüksək qiymətə rənglənə bilər. əmlakınızı satın.
Həmçinin çox diqqəti cəlb edən bəzək və ya toxuculuqdan (intensiv rənglər, böyük, gözə çarpan naxışlar, dar sinfə xitab edən üslublar) qurtulmağa və bunun əvəzinə neytral, açıq, isti rəngli tekstil və şəkillərdən istifadə etməyə dəyər. - ümumi effekt xoş və geniş zövqlər üçün uyğun olacaq.
Evdə səhnələşdirmə zamanı mebeli yenidən tənzimləmək və lazımsız parçaları çıxarmaq lazım ola bilər (hər halda köçürmək, başqasına vermək və ya imkanınız varsa və sonra istifadə etmək istəyirsinizsə, saxlamaq niyyətindəsiniz).
Satışın uğuruna satıcının münasibəti də böyük təsir göstərir. Mənzili satmaq qərarına gəldikdə, siz də elana paralel olaraq qablaşdırmaya başlamalısınız. Növbəti bir neçə ayda ehtiyacı olmayan əşyalar qutuya qoyulmalıdır - adətən kitablar, ailə şəkilləri, müxtəlif kolleksiyalar, cari mövsümdə geyinilməmiş əşyalar və s.
"Əgər bunları saxlamaq üçün bir yolumuz yoxdursa, o zaman anbar olaraq təyin etdiyimiz otağı təyin edək və bu qutuları bura yığaq. Bununla belə, mənzilin qalan hissəsi bundan asılı olmayaraq təşkil edilməlidir! Bir tərəfdən, bu, nizam-intizam yaradacaq və məkanları şəxsi əşyalardan azad edəcək, digər tərəfdən, biz də gözlənilən hərəkətə zehni olaraq uyğunlaşmağa başlayırıq" - mütəxəssis tövsiyə edir.
Mənzilə girən maraqlı şəxs üçün ilk təəssürat çox vacibdir. Əgər rasional arqumentlər imkanlarımıza və gözləntilərimizə (ölçü, qiymət, qonşuluq, mövqe) təqribən uyğun gəlirsə, onlar uyğun gələndə biz adətən emosional əsasda qərarlar qəbul edirik.
Gələcək alıcı sifarişlə və xoş qoxu ilə qarşılansa, mənzilimizi mütləq xatırlayacaq (bu ətir ola bilər, amma biz eyni effekti təzə dəmlənmiş qəhvə və ya sadəcə hazırlanmış tort qoxusu ilə əldə edə bilərik. çörəkçilik). Məkan nə qədər günəşli olsa, bir o qədər yaxşıdır və lampalarda yanmış lampalar olmamalıdır: günəş artıq batsa belə, bu, ümumi mənzərəni gözəl və parlaq edə bilər.
Qapının içərisində nizam-intizam yaratmağa da diqqət yetirməyə dəyər, girişə aparan yol da eyni dərəcədə vacibdir. Əlbəttə ki, bir pilləkən boyamayın, ancaq qapının qarşısına yeni bir paspas, xalça, saksı bitkisi, bəzək qoyun. Bağlı ev satırsınızsa, giriş qapısının qaydasında olması çox vacibdir: ot biçilmiş, həyət süpürülmüş, terras süpürülüb.
