Uğurlu debatın açarı digərini təkzib etməyə çalışmaq deyil, onunla qəti şəkildə razılaşmaqdır. Bu axmaq səslənir? Bu deyil. Məsləhət üçün təşəkkür edirik, PsyBlog!
Bu yaxınlarda PNAS jurnalında dərc edilmiş bir araşdırma uğurlu debatın açarını araşdırdı. Biz instinktiv olaraq inana bilərik ki, uğur digər insanın dediklərini təkzib etməkdə və inandırmaqdadır, lakin bunun əksi doğrudur: həddindən artıq razılıq qalibdir. Niyə? Çünki öz fikrimizin ifrat variantı bizi düşündürür və bu, daha asan fikir dəyişikliyinə səbəb olur.
Sizinlə razıyam
150 israilli tədqiqatda iştirak edib və tədqiqatçılar onları iki qrupa ayırıblar. Bir qrup İsrail-Fələstin münaqişəsi haqqında videoya baxdı. Videonun yaradıcıları vurğuladılar ki, münaqişə dərin dindar israillilərin dəyərlərinə uyğun olan dəyərlərə əsaslandığı üçün davam edəcək. Bu arada digər qrup neytral videoya baxıb. "İsrail cəmiyyəti dünyanın ən əxlaqlı cəmiyyətidir. Ən azından israillilər özləri haqqında belə düşünürlər". - tədqiqatın rəhbəri, professor Eran Halperin qeyd etdi.- "Əgər bu fundamental inancla insanları absurd bir vəziyyətdə qarşı-qarşıya qoysaq, bu, kənardan gələnlər üçün gülməli görünə bilər, lakin şəxsən təsirlənənləri düşündürür."
Tədqiqat zamanı məlum oldu ki, israillilər videonu bir neçə dəfə oynadıqdan sonra yavaş-yavaş münaqişə ilə bağlı fikirlərini dəyişməyə başlayıblar: onlar neytral videoya baxanlarla müqayisədə baş verənlərə yenidən baxmağa 30 faiz daha çox hazır olduqlarını nümayiş etdiriblər. Professor Eran Halperin araşdırmanı yekunlaşdırır: "Biz həqiqətən inanırıq ki, bunlar belə həll olunmaz münaqişələrdə əsl problemlər deyil. Əsl problemlər sülhün əldə edilməsinə mane olan psixoloji maneələrdir".
Bundan hansı dərs çıxır? Əsasən, mübahisəli bir vəziyyətə düşsəniz, digər insanın fikirlərini mümkün qədər gücləndirməyə, onları mümkün olan ən absurd kontekstdə yerləşdirməyə çalışın. Təcrübəçilər üçün işlədi.
